業務開發經理是所有成功企業的基石,畢竟,是他們替公司帶來新的財源,並讓公司成長。可是,這個職位每天的工作是什麼呢?接下來讓我們詳細探討。
最主要的職責是找出新商機。實際上的工作內容要依公司的性質而定。很有可能是找到新的市場、尋找合夥關係、找出打入現有市場的方法、或找到更符合現有市場的新產品或服務,而且要利用這些新機會為公司帶來更多營收。
實際上要怎麼做,要看產業而定。可能是參加社交活動,出席展覽或會議,打電話給客戶,或是回應自主上门的潛在客戶。同時你也需找到合夥機會來進行交叉與向上銷售。
雖然很難一概而論,但大多數的業務開發經理應該要:
你需要依據公司內部規定與客戶協商價格。同時需要向上級主管及時匯報工作的最新進展,並準確預估未來的銷售情況。
因為這份工作的性質仍然屬於銷售,因此還是要接受銷售與企業關鍵績效指標(KPI)的評鑑。因為與客戶當面會談很重要,因此偶爾也需出差。出差多寡取決於這家公司的總部在何處。如果總部是在台北,那麽大部分會議都會在台北舉行;不過,如果公司總部設在台南或台中,那麽或許你就需要經常出差。
為了得到業務開發經理的工作,你必須要有優秀的銷售業績。通常,雇主找尋的人才需要具有達成目標的能力,開發新業務的能力,以及相關行業的從業經驗。豐富的人脈也是一大優勢。
至於個人特質,雇主通常會尋找善於表達、氣質優雅、專業、有良好電話禮儀的人。上進心強、能自我約束也是十分重要的。
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