Business Development Manager (能源、新創）

這個職位將讓您主導從零到一的市場拓展，並有機會建立可複製的成功商業模式，推動企業持續成長。公司重視靈活工作環境與跨部門合作氛圍，鼓勵每位成員積極分享產業資訊、共同解決問題。若您渴望在科技、能源或SaaS領域發揮影響力，並希望參與國際化專案，這將是您實現職涯突破的絕佳舞台。

• 主導新產品與新市場的開發，負責0-1階段的市場拓展與定位，讓您的策略眼光直接影響企業未來走向。
• 與多元團隊密切合作，從市場研究、數據分析到商務談判，全方位參與並優化BD流程，提升整體效能。
• 享有彈性工作機會及支持性文化，鼓勵知識分享與誠實溝通，讓每位成員都能在安全且互信的環境中成長。

你會做什麼:

作為Business Development Manager，您將全權負責新產品及新市場的開發任務，不僅要洞察產業趨勢，更需以數據為基礎提出創新的市場策略。在日常工作中，您會帶領團隊規劃並驗證MVP方案，同時制定明確的季度目標並追蹤執行成效。此外，本職位強調潛在客戶的有效開發與轉換，以及pipeline健康管理，以確保商機流程順暢無阻。透過跨部門協作和知識分享，您將不斷優化BD流程，使組織能夠快速回應市場變化並抓住每一個成長契機。在這裡，每一次策略規劃和執行都將直接影響企業未來版圖，是一個能充分展現專業能力與團隊精神的重要角色。

• 定義新產品及其市場定位，負責從無到有的新市場開發並建立可複製的成功商業模式。
• 提出具體且可執行的市場開發策略，規劃並驗證最小可行性產品（MVP），確保策略落地。
• 制定季度性的市場策略與目標，持續追蹤並評估執行成果以調整方向。
• 積極開發潛在客戶資源，有效將行銷合格名單（MQL）轉化為銷售合格名單（SQL）。
• 驅動新客戶Logo獲取，同時提升新客戶總合約價值（TCV），擴大企業營收來源。
• 管理pipeline前置指標並進行健康追蹤，確保商機流程穩定且高效運作。
• 與跨部門團隊（如FAE、PM、Sales）緊密協作，共同優化業務開發流程及績效表現。
• 持續蒐集並結構化分享第一線市場資訊和產業脈動，促進組織內部知識流通。

你帶來什麼:

身為Business Development Manager，您的專業背景應涵蓋多年的業務開發或策略規劃經驗，尤其是在SaaS、能源或科技產業中累積了豐富實戰案例。在這個角色中，您的邏輯思維和敏銳觀察力將幫助團隊精準鎖定目標市場，而細膩的人際溝通技巧則是推動跨部門協作不可或缺的一環。此外，如果您熟悉ESG議題或淨零碳排等永續趨勢，更能在面對多元產業客戶時提供深度見解。不論是面對國際客戶還是本地夥伴，都需要您展現出色的語言表達能力和誠懇態度，以建立長期互信關係。在這裡，每一份努力都被看見，每一次挑戰都是成長契機，只要您樂於學習、勇於分享，就能在這個平台上不斷突破自我界限。

• 6至10年Business Development、業務開發或策略相關經驗（SaaS、能源或科技產業尤佳），能獨立推動大型專案進程。
• 熟悉B2B銷售流程及pipeline/funnel管理，有系統地追蹤商機狀態並提出優化建議。
• 具備紮實的市場研究能力、數據分析技巧以及策略規劃經驗，可精準掌握產業脈動。
• 擁有出色的商務談判能力及簡報技巧，能將技術語言轉譯為具體商業價值說服客戶。
• 良好的跨部門協作與溝通能力，可有效整合FAE、PM、Sales等不同角色資源達成目標。
• 英文能力佳者優先考慮，可自信應對國際客戶需求或處理英文文件事宜。
• 若具備能源、ESG或淨零碳排相關產業知識將更受青睞，有助於深入理解客戶需求。
• 擁有顧問式提問技巧及談判經驗，能挖掘潛在需求並提出解決方案以促進成交率提升。
• 展現高度團隊意識及誠信特質，在跨部門合作中主動分享資訊並坦誠溝通問題，共同推動組織進步。